Eine wirtschaftliche Rezession hängt über uns wie ein mit Wasser gefüllter Luftballon. Die Frage ist nicht, ob sie platzen wird, sondern wann.
E-Commerce-Marken, die strategisch in Marketing investieren, schaffen eine "wasserfeste" Hülle für ihr Geschäft, so dass die Rezession sie nicht niederdrückt.
Ned Davis Research meldet eine 98%ige Wahrscheinlichkeit einer globalen Rezession im Jahr 2023
Quelle: https://www.cnn.com/2022/09/28/economy/recession-global-economy
Aber welches Marketing ist das richtige Marketing für E-Commerce-Startups in (und nach) einer Rezession?
In diesem Artikel stellen wir Ihnen 5 verschiedene Optionen vor, die Ihnen helfen können, die Rezession nicht nur zu überstehen, sondern auch als Gewinner aus ihr hervorzugehen.
Warum E-Commerce-Geschäfte in Marketing investieren sollten
Beim Marketing geht es vor allem darum, die Kunden aufmerksam zu machen. Und in einer Rezession ist das Bewusstsein alles.
Das liegt daran, dass die Menschen nicht aufhören zu kaufen, sie werden nur wählerischer, wo und wofür sie etwas ausgeben.
Egal, ob es sich um einen potenziellen oder einen bestehenden Kunden handelt, Sie möchten, dass er Ihre Marke kennt, weiß, was Sie anbieten und warum er lieber bei Ihnen als bei einem anderen Unternehmen kaufen sollte.
"Unsere Untersuchungen haben gezeigt, dass das Tempo der Online-Ausgaben trotz der angespannten Finanzlage nicht nachlassen wird.
Ted Rogers, Digital River, Verantwortlicher für den Umsatz
Quelle: https://www.chargedretail.co.uk/2022/08/02/consumers-still-leaning-towards-online-shopping-despite-cost-of-living-crisis/
Es lohnt sich auch zu bedenken, dass Marketing ein kurz- und langfristiges Spiel ist. Die Rezession wird nicht ewig andauern. Markenaufbau und Kundenpflege können Ihnen helfen, Ihr Wachstum über Monate und Jahre hinweg aufrechtzuerhalten und zu beschleunigen.
5 Wege, wie Sie Ihr Geschäft vermarkten können, um in einer Rezession und darüber hinaus größere Gewinne zu erzielen
Machen Sie bezahlte Anzeigen zu Ihrem Freund
Bezahlte Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit für E-Commerce-Marken, sich bei ihrer Zielgruppe zu präsentieren.
Und es gibt jede Menge Kanäle, die Sie testen, von denen Sie lernen und die Sie erneut testen können, bis Sie auf Gold stoßen.
.png)
Warum funktionieren bezahlte Anzeigen so gut? Weil Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig auswählen können, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen bei den Personen erscheinen, die am ehesten kaufen würden.
Je nach gewähltem Kanal können Sie neue Kunden, frühere Kunden, wiederkehrende Kunden und sogar Personen ansprechen, die sich mit Ihrer Marke beschäftigt haben, aber noch keinen Kauf getätigt haben.
Google-Suchanzeigen und Shopping-Anzeigen bringen Sie vor Käufer, die nach bestimmten Produkten suchen, so dass sie auch dann in Ihrem digitalen Shop landen können, wenn sie Ihre Marke nicht kennen.
Und es ist eine gute Investition - für jeden $1, der für Google-Anzeigen ausgegeben wird, erhält man $8 zurück.
Ein weiterer erfolgreicher Weg für E-Commerce-Marken sind Social-Media-Anzeigen. Ein Beispiel dafür ist Hedoine, eine E-Commerce-Modemarke und Kunde von Uncapped , die ihren Umsatz durch bezahlte Anzeigen auf Facebook und Instagram um 1106 % steigern konnte.
.png)
Nutzen Sie den Einfluss von Social Media Influencern
Der rasante Aufstieg des Influencer-Marketings ist nicht zu übersehen. In der Tat ist die Branche zwischen 2016 und 2022 um 46,9 % gewachsen.
Darüber hinaus geben 93 % der Vermarkter an, Influencer Marketing eingesetzt zu haben.
Keine dieser Statistiken ist überraschend, wenn man bedenkt, dass 75 % der Verbraucher Empfehlungen in den sozialen Medien vertrauen.
Während bezahlte Werbung im Feed eines Social-Media-Nutzers störend oder aufdringlich sein kann, werden Influencer von ihrer Zielgruppe gesucht und genießen ihr Vertrauen. Influencer-Marketing ist das neue Mund-zu-Mund-Propaganda-Marketing, das bei richtiger Anwendung große Erfolge bringen kann.
Das kann ein Mode-Influencer sein, der seine neuesten Fundstücke postet, ein Beauty-Guru, der seine Lieblingsprodukte vorstellt, oder sogar ein Haustier-Account, auf dem der Besitzer über die Produkte berichtet, die er für die Pflege seines besten Freundes verwendet.
Für die Tierpflegemarke Vetevo hat das Influencer Marketing hervorragend funktioniert. Dank der von Uncapped finanzierten Influencer-Marketing-Kampagnen konnte das Unternehmen seine Kundenzahl auf 200.000 steigern.
Der Schlüssel zum Erfolg dieser Kampagnen ist ein guter Produkt-Markt-Fit mit der Zielgruppe des Influencers und eine echte Wertschätzung für das Produkt seitens des Influencers.
Wenn Sie eine Influencer-Marketing-Kampagne auf Instagram durchführen, sollten Sie außerdem sicherstellen, dass der Influencer frische Ideen für Instagram-Stories oder Reels hat, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu wecken.
Pflegen Sie Ihre Käufergemeinschaft mit E-Mail-Marketing
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ermöglicht es Ihnen, mit denjenigen zu kommunizieren, von denen Sie wissen, dass sie an Ihrer Marke interessiert sind. Und wenn sie bereits interessiert sind, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie kaufen.
Das ist der Grund, warum für jeden 1 Dollar, den ein Vermarkter für E-Mail-Marketing ausgibt, 36 Dollar zurückgewonnen werden.
.png)
Im Gegensatz zum (bezahlten oder organischen) Social-Media-Marketing liegt das E-Mail-Marketing vollständig in Ihrer Hand.
Was können Sie mit E-Mail-Marketing erreichen?
- Förderung der Verkäufe
- Erinnern Sie Personen an Artikel, die sie in ihrem Einkaufswagen haben, aber noch nicht gekauft haben
- Teilen Sie Insiderangebote, die nur für die E-Mail-Liste verfügbar sind
- Geben Sie ihnen frühzeitig Zugang zu neuen Produkten
- Erinnern Sie frühere Kunden daran, wann es an der Zeit ist, ihr Produkt zu ersetzen
Mit SMS-Marketing in den Köpfen der Kunden bleiben
SMS-Marketing ist dem E-Mail-Marketing insofern ähnlich, als Sie direkt mit Ihren Kunden kommunizieren können.
Der Hauptunterschied besteht darin, dass SMS persönlicher und unmittelbarer wirken als E-Mail.
Einem Bericht aus dem Jahr 2017 zufolge überprüfen die Amerikaner ihre Telefone im Durchschnitt 80 Mal pro Tag, während ein anderer Bericht ergab, dass die durchschnittliche Person nur 15 Mal pro Tag E-Mails überprüft.
.png)
Das Unternehmen von Gary Vaynerchuk, Wine Library, setzt auf SMS-Marketing, um den Absatz zu steigern.
Das Team sendet täglich ein Angebot an seine 9.000 SMS-Abonnenten und die Ergebnisse sprechen für sich. Im Vergleich zu ihrer E-Mail-Liste von 400.000 sind ihre SMS-Kampagnen 9-mal erfolgreicher.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie SMS-Marketing der E-Mail vorziehen müssen - Sie können beide als zwei Berührungspunkte für Werbeaktionen, Kauferinnerungen und Treueangebote nutzen. Wenn Sie eine SMS-Marketing-Kampagne nicht intern erstellen können, können Sie jederzeit die Hilfe einer professionellen Agentur in Anspruch nehmen.
Kunden mit Content Marketing anlocken
Content Marketing ist eine großartige Möglichkeit, um zu kommunizieren, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und um Probleme für Ihre Zielgruppe zu lösen, unabhängig davon, wo sie sich im Trichter befindet.
Sie kann sogar potenzielle Käufer erfassen, die Ihr Produkt noch nicht kennen. Wenn sie ein Problem haben, das Ihr Produkt löst, stehen die Chancen gut, dass sie nach einer Lösung suchen.
Stellen Sie sich Folgendes vor. Sie sind lärmempfindlich und arbeiten nur ungern in lauten Umgebungen, aber es gibt Tage, an denen Sie in Ihrem Firmenbüro arbeiten müssen.
Sie suchen also nach "Lärmempfindlichkeit" in der Hoffnung, Informationen zu finden, die Ihnen bei der Bewältigung Ihres Problems helfen könnten.
Dann entdecken Sie einen Blog von Loop Earplugs. Er ist voll von wertvollen Informationen, aber er weist auch auf das Produkt hin. Nachdem Sie weitergelesen und den günstigen Preis des Produkts gesehen haben, bestellen Sie es noch vor Ihrem nächsten Arbeitstag.
Der Schlüssel zum Content Marketing liegt darin, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Dieser Wert kann lehrreich sein, wie bei Loop Earplugs, oder er kann auch in der Unterhaltung liegen. Vielleicht auch beides.
Gutes Content Marketing ist auch für das Unternehmen wertvoll. Hubspot berichtet, dass es dreimal so viele Leads generieren kann wie Outbound-Marketing. Außerdem kostet es 62 % weniger.
Natürlich sind SEO-Blog-Inhalte nur eine Art von Content Marketing. In diesem Prozess sollten Sie auch Backlinks überwachen, sich auf technische Elemente konzentrieren und den Inhalt optimieren. Neben der SEO-Optimierung sollten Sie sich jedoch auch auf die Qualität Ihrer Inhalte konzentrieren. Zu diesem Zweck können Sie einen KI-Inhaltsgenerator verwenden, der frische und ansprechende Ideen produziert, auch wenn Sie den Inhalten per Hand den letzten Schliff geben.
Nachfolgend finden Sie eine breite Palette von Inhaltsarten, die Sie nutzen können.
Beliebte Arten des Inhaltsmarketings sind:
- Blog
- Soziale Medien
- Infografiken
- Webinare
- Podcasts
- Video
- Kostenlose Downloads
Die richtige Marketingstrategie für Ihre Marke zu finden, hängt davon ab, wie gut Sie Ihr Publikum kennen
Unterschiedliches Marketing funktioniert für unterschiedliche Kundenprofile.
Wenn Ihr Produkt beispielsweise auf eine ältere Generation abzielt, ist Influencer Marketing vielleicht eine schlechte Investition. Oder wenn Ihr Kundenkreis SMS-Marketing als "spammig" empfindet, sollten Sie Ihre Strategie ändern.
Sie müssen einige Nachforschungen anstellen und einige Tests durchführen, um den oder die richtigen Kanäle für Sie zu finden. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die richtigen Kanäle zu finden und eine wirksame Marketingstrategie zu entwickeln, werden Ihnen Marketingberatungsagenturen die nötige Unterstützung bieten.
Investitionen in Marketing erfordern Kapital - finanzieren Sie es mit Uncapped
Marketing ist zwar ein kostspieliges Unterfangen, aber jede der fünf erwähnten digitalen Marketingstrategien ist von großem Nutzen.
Das liegt daran, dass digitales Marketing leicht getestet und gemessen werden kann.
Nach rigorosen Experimenten können Sie das Marketing, das funktioniert, skalieren, Ihre Ergebnisse verzehnfachen und das Unternehmenswachstum beschleunigen.
Aber wenn Sie eine Rendite sehen wollen, müssen Sie zuerst die Investition tätigen .
Eine Investition, die Sie vielleicht nicht aus eigener Kraft tätigen können, insbesondere in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit.
Warum also diese Hürde nicht mit einer Finanzierung durch Uncapped überwinden?
Wir haben schon früher Marken geholfen, ihre Einnahmen in unsicheren Zeiten zu steigern. Hedoine (die E-Commerce-Marke, die ihren Umsatz um 1106 % steigerte) tat dies mitten in der Pandemie mit der Finanzierung vonUncapped .
Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie Zugang zu risikoarmen Finanzierungsmöglichkeiten haben, vereinbaren Sie einen Termin mit einem unserer Mitarbeiter.
Sie sind noch nicht bereit, einen Anruf zu buchen?
Sehen Sie sich an , wie Londons bester Pflanzenladen sein Werbebudget verdreifacht hat.
.jpg)
