Der Verkauf von Produkten auf Amazon ist zu einer verlockenden Gelegenheit für Unternehmen jeder Größe geworden.
Doch mit zunehmendem Wettbewerb auf dem Markt kann die Erfolgsgarantie manchmal sinken. Aus diesem Grund müssen Sie jede Waffe in Ihrem Arsenal einsetzen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen.
Aber wie, höre ich Sie schreien?
Keine Angst. In diesem Artikel tauchen wir in den dynamischen und hart umkämpften Bereich von Amazon PPC ein und decken die Strategien, Herausforderungen und Möglichkeiten auf, denen Verkäufer auf diesem digitalen Schlachtfeld begegnen.
Egal, ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind oder Ihre Amazon-Reise gerade erst beginnen, das Verständnis der Wettbewerbslandschaft ist entscheidend für die Nutzung des vollen Potenzials von PPC-Werbung, insbesondere zu großen Verkaufszeiten wie Prime Day oder Black Friday, Cyber Monday.
Aber zuerst: Was ist PPC?
PPC-Werbung verstehen: Was ist sie und wie funktioniert sie?
Im Großen und Ganzen ist PPC eine Form der Online-Werbung, bei der Werbetreibende jedes Mal eine Gebühr zahlen, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt.
Im Falle von Amazon PPC bieten Verkäufer auf Schlüsselwörter, die für ihre Produkte relevant sind, und Amazon zeigt dann ihre Anzeigen den Kunden an, die nach diesen Schlüsselwörtern suchen. Sie können verschiedene Formen annehmen, darunter:
- Gesponserte Produkte: Anzeigen für bestimmte einzelne Produktangebote auf Amazon, die auf den Ergebnisseiten und Produktdetailseiten erscheinen. Diese Anzeigen helfen Ihnen, Kunden mit hoher Kaufabsicht zu erreichen, die aktiv nach ähnlichen Produkten wie Ihren suchen.
- Gesponserte Marken: Diese Option präsentiert Ihr Marken- und Produktportfolio, einschließlich Ihres Logos, Ihres Slogans, einer Auswahl von Produkten und mehr. Diese Anzeigen erscheinen auf den Shopping-Ergebnisseiten und tragen zur Steigerung des Umsatzes und der Sichtbarkeit bei
- Gesponserte Anzeigen: eine relativ neue Ergänzung der Amazon PPC-Familie. Es handelt sich dabei um eine Selbstbedienungslösung, die Anzeigen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon platziert und Ihnen hilft, mit Käufern außerhalb der Amazon-Plattform in Kontakt zu treten.
Ziel ist es, dass Ihre Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen von Amazon erscheint, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Traffic zu Ihren Produktangeboten zu steigern. Dann hofft man, dass dies zu mehr Konversionen führt.
Die Kosten für jeden Klick variieren je nach Konkurrenz für das Schlüsselwort, der Relevanz Ihrer Anzeige für die Suchanfrage und dem Betrag, den Sie zu bieten bereit sind. Auch Ihr Budget ist ein entscheidender Faktor für die Höhe der Kosten, denn Sie entscheiden, wie viel Sie für einen Klick ausgeben möchten.
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Wie Sie sich vorstellen können, können die Kosten je nach Wettbewerb, Saisonabhängigkeit und vielen anderen Faktoren stark schwanken, aber sie sind ein wesentlicher Bestandteil.
Nehmen Sie zum Beispiel Hunter & Gather . Die Gründer Amy und Jeff nutzten das Kapital von Uncapped , um ihr Amazon-Marketing über gesponserte Produkte und gesponserte Marken zu erweitern. Diese Verstärkung des Marketings auf der Amazon-Plattform steigerte den Traffic ihres Amazon-Shops exponentiell, was dazu führte, dass sie zum zweitbesten Verkäufer für Ketchup und zum meistverkauften für Mayonnaise auf Amazon UK wurden.
Als zusätzlicher Bonus wurde auch der Traffic des eigenen E-Commerce-Shops erhöht, was auch zu Verkäufen außerhalb der Plattform führte!
Jetzt sehen sie aus wie zwei glückliche Gründer.
Die Moral von der Geschichte? Lassen Sie sich nicht vom Preis abschrecken, denn die Ergebnisse können außergewöhnlich sein. Seien Sie stattdessen klug und nutzen Sie Uncapped , um die Marketing-Möglichkeiten zu nutzen, die Ihnen mit Amazon zur Verfügung stehen.
Aber bevor wir uns hinreißen lassen, lassen Sie uns noch einmal zurückspulen und ganz von vorne anfangen!
Einrichten einer erfolgreichen Amazon PPC-Kampagne: Schritt-für-Schritt-Anleitung
Alles beginnt mit der Einrichtung!
Nun, und Geld! Bei empfohlenen Startkosten für kleine Amazon-Verkäufer von rund 9.000 Dollar pro Monat können sich die Kosten schnell summieren, vor allem, wenn man bedenkt, dass dies nur eine Seite des Marketingbogens ist.
Mit dem maßgeschneiderten Amazon Seller Funding Produkt von Uncappedist finanzielle Unterstützung nie weit entfernt. Nehmen Sie noch heute Kontakt auf.
Und nun zurück zum Aufbau!
Bevor Sie Ihre PPC-Kampagnen auf Amazon einrichten, müssen Sie Folgendes tun:
1. eine klare Vorstellung von Ihren Geschäftszielen und Ihrer Zielgruppe haben
2. sich an die Regeln und Vorschriften von Amazon halten, d.h.:
- Sie müssen über ein aktives Professional Seller Partnerkonto verfügen und im Amazon Brand Registry registriert sein.
- Die von Ihnen beworbenen Produkte müssen für die Platzierung als Sonderangebot geeignet sein.
- Ihre Produkte müssen sich in den Kategorien befinden, die Amazon für die Nutzung von Werbeoptionen zulässt. Keine Produkte für Erwachsene, gebrauchte oder überholte Produkte zum Beispiel.
3. Falls Sie dies noch nicht getan haben, führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, um die relevantesten und am häufigsten verwendeten Suchbegriffe zu ermitteln, mit denen potenzielle Kunden nach ähnlichen Produkten wie den Ihren suchen.
Sobald Sie Ihre ausführliche Keyword-Recherche abgeschlossen haben, können Sie mit der Einrichtung Ihrer PPC-Kampagne beginnen, indem Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung befolgen:
- Erstellen Sie ein Amazon Seller Central-Konto und wählen Sie die Produkte aus, für die Sie werben möchten.
- Wählen Sie den Kampagnentyp aus und legen Sie Ihre Zielgruppenoptionen fest, wie z. B. Schlüsselwörter und demografische Merkmale der Zielgruppe.
- Erstellen Sie Anzeigengruppen, die nach ähnlichen Produkttypen oder Themen organisiert sind.
- Schreiben Sie Ihren Anzeigentext in überzeugender Sprache und mit einer klaren Handlungsaufforderung.
- Legen Sie Ihr Budget, Ihre Gebote und Ihre täglichen Höchstausgaben fest.
- Reichen Sie Ihre Anzeige zur Genehmigung bei Amazon ein.
Und dann beginnt der eigentliche Spaß. Doch zunächst wollen wir die oben genannten Punkte aufschlüsseln, um sicherzustellen, dass Sie von Anfang an die bestmöglichen Ergebnisse erzielen.
Schlüsselwortforschung für Amazon PPC: Finden Sie die besten Keywords für Ihr Unternehmen
Die Auswahl von Schlüsselwörtern ist wohl der wichtigste Aspekt jeder PPC-Kampagne und kann darüber entscheiden, ob Sie sich von der Masse abheben oder ob Sie untergehen!
Ohne eine definierte Liste von Schlüsselwörtern, die für Ihre Produkte tatsächlich relevant sind und nach denen Ihre Kunden tatsächlich suchen, können Sie nur hoffen und schlagen. Vorbei sind die Zeiten, in denen man #justinbeiber eintippte und einen Haufen Traffic bekam. Es geht um den richtigen Traffic, also wählen Sie mit Bedacht.
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist das Amazon-eigene Keyword-Tool eine nützliche Ressource, um verkehrsstarke Keywords, ihr Suchvolumen und ihre Relevanz zu ermitteln, und Sie können auch den Keyword-Planer von Google verwenden, um zusätzliche Keywords zu finden, die Ihnen vielleicht entgangen sind.
Darüber hinaus gibt es zahlreiche Agenturen, die Ihnen helfen und Sie kontinuierlich unterstützen können, um sicherzustellen, dass die Relevanz erhalten bleibt und Sie auf dem neuesten Stand bleiben. Zu den Agenturen, die Sie sich ansehen sollten, gehören:
Sobald Sie eine Liste von Schlüsselwörtern haben, ist es auch wichtig, diese in Kampagnen und Anzeigengruppen zu gruppieren, die auf der Absicht und der Relevanz für Ihre Produkte basieren. Sie können dann jede Gruppe mit ihrem Anzeigentext, ihren Geboten und ihrem Budget gezielt ansprechen.
Strukturierung Ihrer Amazon PPC-Kampagne für optimale Ergebnisse
Um optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie Ihre PPC-Kampagnen so strukturieren, dass sie mit Ihren Unternehmenszielen und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Sie sollten Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen auf der Grundlage der von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, der Keywords, auf die Sie abzielen, und der demografischen Kundengruppen, die Sie erreichen möchten, organisieren.
Auf diese Weise können Sie zielgerichtete Anzeigen erstellen, die Ihre ideale Zielgruppe ansprechen und Ihre Chancen erhöhen, Klicks in Verkäufe zu verwandeln.
Außerdem sollten Sie Ihre Gebote und Budgets auf den Wert der Produkte abstimmen, die Sie bewerben. Hochwertige Artikel erfordern möglicherweise höhere Gebote, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, während Artikel mit einem geringeren Wert möglicherweise nicht so viele Investitionen erfordern.
Überzeugende Anzeigentexte erstellen: Tipps und bewährte Verfahren
An welche Werbung erinnern Sie sich als Letztes, die nicht mit einem erstklassigen Aufhänger versehen war? Richtig! Sie erinnern sich an keine.
Ihr Anzeigentext ist der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von Ihren Produkten haben. Er muss daher die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und so überzeugend sein, dass er sie zum Anklicken Ihrer Anzeige animiert.
Die Erstellung dieser Texte ist nicht einfach, aber im Folgenden finden Sie einige Tipps für die Erstellung wirksamer Anzeigentexte, die den Betrachter dazu anregen, mehr zu erfahren:
- Verwendung einer überzeugenden Sprache - Förderung von Vertrauen, Glaubwürdigkeit, Knappheit oder Ähnlichem
- Klare Vorteile für den Kunden - informieren Sie den Kunden über die vorteilhaften Ergebnisse
- Einschließlich einer klaren Aufforderung zum Handeln, wie "Jetzt einkaufen" oder "Mehr erfahren", oder Angabe des aktuellen Rabatts oder Angebots, wenn es sich um eine Prime Day-Anzeige handelt
Es ist auch wichtig, überzeugende Texte mit einigen anderen Qualitäten zu verbinden, wie z. B.:
- Durchführung von A/B-Tests, um herauszufinden, welcher Anzeigentext bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und bei Bedarf Iteration
- Verwendung hochwertiger Bilder, die das Produkt oder die Dienstleistung präsentieren und den Text ergänzen
Der Anzeigentext ist von entscheidender Bedeutung und sollte den Leser ermutigen, mehr zu erfahren, oder ihn dazu verleiten, sich das Angebot anzusehen. Ohne einen überzeugenden Text erhalten Sie zwar die Aufmerksamkeit der Leser, aber nicht den Verkauf, was Sie ins Straucheln bringen kann.
Verständnis von Amazon ACoS und Erfolgsmessung
Darf ich Sie für ein weiteres Akronym interessieren? Gut, denn es ist an der Zeit, etwas über ACoS zu erfahren.
ACoS steht für Advertising Cost of Sales und ist der Maßstab für den Erfolg Ihrer PPC-Kampagne.
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Die verbleibende Zahl gibt den Prozentsatz Ihrer Einnahmen an, der für Werbung ausgegeben wird.
Wir werden Ihnen hier nicht sagen, wie ein guter ACoS aussieht, da er, offen gesagt, von Unternehmen zu Unternehmen und von Faktoren wie Produktmargen, Wettbewerb, Werbezielen usw. abhängt.
Man kann jedoch mit Sicherheit sagen, dass Sie im Allgemeinen einen ACoS anstreben sollten, der unter Ihrer Gewinnspanne für jedes Produkt liegt.
Auf diese Weise verbessern Sie Ihre Chancen auf einen positiven ROI (ein weiteres Akronym für Sie) und maximieren die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen.
Analysieren Sie Ihre Amazon PPC-Daten, um die Leistung zu verbessern
Wie in allen Bereichen des Verkaufs auf Amazon sind wir ohne Daten nichts, und die Analyse Ihrer PPC-Daten ist entscheidend für die Identifizierung von Wachstumschancen.
Glücklicherweise ist PPC-Werbung jedoch ein vergleichsweise datenreicher Bereich des Marketings und liefert viele wertvolle Datenpunkte, die die Anzeigenleistung anzeigen. Im Laufe der Zeit und nach einigen Tests können Sie diese Daten nutzen, um Ihr Targeting zu verfeinern, Ihre Anzeigentexte zu verbessern oder neue und kreative Wege zu finden, um Ihr Publikum anzusprechen.
Überprüfen Sie also regelmäßig Ihre Daten, um herauszufinden, welche Keywords, Anzeigengruppen und Kampagnen die meisten Klicks, Konversionen und Umsätze generieren, und passen Sie sie entsprechend an.
Denken Sie auch an Ihre ACoS, Konversionsraten und Klickraten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen profitabel bleiben.
Häufige Fallstricke in der Amazon PPC-Werbung vermeiden
Selbst mit den besten Absichten können PPC-Kampagnen häufigen Fallstricken zum Opfer fallen, die ihre Effektivität verringern und Sie am Ende mehr Geld kosten als Sie verdienen:
- Verwendung irrelevanter Schlüsselwörter, die Klicks, aber keine Verkäufe generieren
- Zu hohe Gebote für leistungsschwache Schlüsselwörter
- Ausrichtung auf ein zu breites Publikum, was die Relevanz und Wirksamkeit der Werbung verringert
- Falsch ausgerichtete Anzeigentexte, die nicht auf die Bedürfnisse oder Wünsche der Kunden eingehen
Ich fange an, mich wie eine festgefahrene Platte zu fühlen, aber es lohnt sich, es zu wiederholen: überwachen, wiederholen und optimieren!
Effiziente Verwaltung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen mit Automatisierungstools
Automatisierung ist heutzutage der letzte Schrei, und KI-Tools kommen uns aus den Ohren.
Aber wenn es darum geht, Ihre PPC-Kampagnen zu automatisieren, ist dies ein Prozess, hinter den sich dieser Autor stellen kann.
Die manuelle Verwaltung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen kann ein mühsames und zeitraubendes Unterfangen sein. Vor allem, wenn Sie mehrere Kampagnen, Produkte usw. haben.
Glücklicherweise bietet Amazon mehrere Automatisierungstools, die Ihnen helfen können, Ihre Kampagnen effizienter zu verwalten. Tools wie Gebotsanpassung, Keyword-Management, Kampagnenoptimierung und vieles mehr können genutzt werden, um Prozesse zu rationalisieren und Ihnen einen Teil der Zeit und des Know-hows abzunehmen.
Wenn Sie also Zeit sparen, die Kosten senken und den ROI deutlich verbessern wollen, dann sollten Sie prüfen, was die Automatisierung Ihrer PPC-Kampagnen für Sie tun kann.
Fortgeschrittene Amazon PPC-Strategien: Targeting, Gebots- und Budgetierungstechniken
Sie denken also, Sie haben den Dreh raus? Falsch gedacht! Sie haben gerade erst angefangen.
Wenn Sie mehr Erfahrung mit Amazon PPC sammeln, werden Sie zusätzliche Stufen erreichen, die Ihnen viele Türen öffnen können. Hinter diesen Türen verbergen sich fortgeschrittene Strategien, die den ROI Ihrer Kampagnen weiter steigern können.
Dazu gehören:
- Targeting-Techniken wie Retargeting früherer Kunden und ähnlicher Zielgruppen
- Gebotstechniken wie Gebotsanpassungen für verschiedene Tageszeiten, die Woche oder besondere saisonale Momente wie den Ansturm im 4.
- Und Budgetierungstechniken wie die Verwendung unterschiedlicher Budgets für Schlüsselwörter mit hohem und niedrigem Umsatz
Diese fortgeschrittenen Strategien erfordern oft eine erfahrenere Hand, und es kommt der Zeitpunkt, an dem Sie die Vor- und Nachteile des Outsourcings einiger dieser Aufgaben oder der Einstellung einer engagierten Person abwägen müssen, die die Zügel in die Hand nimmt.
Was wir wissen, ist, dass es noch größere Möglichkeiten eröffnet, ein Spitzenverkäufer zu sein.
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Schlussfolgerung
In der sich ständig weiterentwickelnden und ausufernden Welt des Amazon-Verkaufs ist eine Sache klar:
Amazon PPC ist ein effektiver Weg für Verkäufer, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, den Traffic zu ihren Produktangeboten zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.
Wie dieser Blog-Artikel hoffentlich gezeigt hat, erfordert der Erfolg jedoch ein gründliches Verständnis der Plattform, strategische Planung, Tests, Optimierung und Bargeld.
Jetzt kann Uncapped an der Geldfront helfen und eine Reihe von Empfehlungen an unser weltweit führendes Partner-Ökosystem aussprechen, um Ihren Erfolg auf der Plattform zu gewährleisten. Nehmen Sie also noch heute Kontakt auf.
Wir hoffen, dass dieser Leitfaden einige der Unklarheiten rund um PPC entmystifiziert hat und an der Oberfläche dessen gekratzt hat, was nötig ist, um die Konkurrenz an diesem Prime Day und darüber hinaus auszustechen.
Und jetzt: PPCing!
