Der Prime Day ist ein wichtiger Tag im Kalender der Amazon-Verkäufer und kann dazu beitragen, ob es ein erfolgreicher Monat, ein erfolgreiches Quartal oder Jahr für Ihre Amazon-Marke ist.
Da nun bestätigt wurde, dass der Prime Day am 11. und 12. Juli 2023 stattfinden wird, ist es JETZT an der Zeit, sich auf den Prime Day vorzubereiten.
Daher ist es wichtig, dass Sie sich in den nächsten drei Monaten auf den Erfolg vorbereiten und alles in Ihrer Macht Stehende tun, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, mit den Kunden in Kontakt zu treten und den Umsatz zu steigern, sowohl am Tag selbst als auch in der Zeit vor diesem Verkaufsschlager. Davon werden Sie nicht nur am Tag selbst profitieren, sondern auch in den Wochen und Monaten nach dem Prime Day.
Möchten Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein? Im Folgenden finden Sie einige der besten Tipps von Uncapped, damit Sie für den Prime Day gerüstet sind.
1. Planen und optimieren Sie Ihren Bestand
Ich weiß, das klingt wie eine Selbstverständlichkeit, aber es geht wirklich um alles oder nichts.
Daten spielen in diesem Prozess eine große Rolle. Wenn möglich, sollten Sie sich Ihre Bestandshistorie ansehen, um Ihren Bestand für die Zukunft zu planen. Analysieren Sie z. B. Ihre Verkaufsdaten von früheren Prime Days, Black Friday, Cyber Mondays oder anderen Spitzenzeiten, um die Nachfrage genau vorherzusagen.
Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Schauen Sie sich unseren aktuellen Artikel an , der sich mit dem Thema Inventarisierung befasst.
Es ist wichtig, sich einen Überblick über die bisherige Nutzung der Bestände zu verschaffen, denn dann können Sie mit Ihren Lieferanten sprechen, genau bestellen und so sicherstellen, dass Sie über genügend Bestände verfügen, um den erwarteten Auftragsanstieg zu bewältigen, indem Sie Erfahrungen aus der Vergangenheit nutzen, um sicherzustellen, dass Sie weder zu viel noch zu wenig bestellen.
Es ist auch ratsam, zu prüfen, welche Artikel derzeit bei Amazon besonders gefragt sind, da sie am Prime Day wahrscheinlich noch gefragter sind. Wenn Sie diese Artikel zufällig auf Lager haben, planen Sie sie ein!
Die Bestellung von Lagerbeständen in großen Mengen kann eine kostspielige Angelegenheit sein und den Cashflow belasten. Glücklicherweise gibt es Finanzierungsmöglichkeiten, die die Bestellung von Lagerbeständen überschaubarer machen und es Ihnen ermöglichen, sich optimal auf diese wichtigen Verkaufszeitpunkte vorzubereiten.
Hunter & Gather sind ein perfektes Beispiel dafür. Die Gründerin Amy Moring wandte sich an Uncapped , um an Barmittel zu gelangen, die es der bahnbrechenden Lebensmittelmarke ermöglichen, in zwei Wellen Vorräte im Wert von mehr als 125.000 € zu kaufen, um sich auf die großen Amazon-Verkaufsmomente vorzubereiten.
2. Optimieren Sie Ihr Schaufenster und Ihre Produktangebote
Dies mag mühsam und kostspielig sein, ist aber für den Erfolg des Tages und darüber hinaus von grundlegender Bedeutung. Je früher Sie also mit der Optimierung Ihres Amazon-Shops beginnen, desto besser. Im Folgenden haben wir es in Schaufenster und Angebote aufgeteilt.
Schaufenster
Schaufenster werden von vielen Amazon-Verkäufern immer noch viel zu wenig genutzt, haben aber das Potenzial, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, wenn sie richtig optimiert werden. Einige Tipps zur Optimierung umfassen:
Markenbotschaft und Geschichte: Informieren Sie Ihre Kunden über Ihre Marke und Ihre Produkte und schaffen Sie eine emotionale Bindung zu potenziellen Käufern. Machen Sie Ihre Marke einprägsam und sprechen Sie die wichtigsten Probleme der Kunden an, dann ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie sie ansprechen. Sie muss nicht lang sein, aber sie muss bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
Texte, die ankommen: Halten Sie den Text einfach und richten Sie ihn auf Ihren Kundenstamm aus. Schreiben Sie immer in dem Ton, in dem Sie mit ihnen im wirklichen Leben sprechen würden, und in einer Art und Weise, die mit dem Ton Ihrer Marke übereinstimmt. Verwenden Sie außerdem die richtigen Schlüsselwörter, um sicherzustellen, dass die Kunden über den Algorithmus von Amazon zu Ihnen geleitet werden.
Verwenden Sie hochwertiges Bild- und Videomaterial: Versuchen Sie, dem Kunden das gleiche Gefühl und die gleiche Erfahrung zu vermitteln, die er in einem Ladengeschäft haben würde, wenn er sich mit Ihren Produkten beschäftigt. Hochwertiges Bildmaterial ermöglicht es ihnen, im Detail zu sehen, was sie kaufen.
Machen Sie es navigierbar: Ein unübersichtlicher Shop ist ein schlecht funktionierender Shop. Stellen Sie sicher, dass ein Kunde leicht zu den Produkten navigieren kann, die er sehen möchte.
Produktauflistungen
Zusätzlich zu Ihrer Schaufensterfront ist es wichtig, dass Sie Ihre Inserate genauer unter die Lupe nehmen, um sicherzustellen, dass sie vor dem großen Tag optimiert sind. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Inserate optimieren können:
Prüfen, prüfen und nochmals prüfen: Niemand mag Rechtschreibfehler oder ein schlechtes Layout, daher sollten Sie Ihren Inseratstext noch einmal überprüfen. Er sollte nicht nur grammatikalisch korrekt, sondern auch überzeugend sein
Optimierung der Schlüsselwörter: Hoffentlich haben Sie bereits die effektiven Schlüsselwörter für Ihre Produkte identifiziert, aber es schadet nicht, sie noch einmal zu überdenken. Lesen Sie diesen Artikel von SellerLabs, um Ihr Keyword-Spiel auf den Punkt zu bringen.
Kundenfeedback: Bewertungen können eine Geheimwaffe an der Optimierungsfront sein. Wir wissen, dass dies ein zeitaufwändiges Unterfangen ist, aber es kann der Schlüssel sein, um Besucher in Käufer zu verwandeln. Vielleicht sollten Sie das Automatisierungstool für Bewertungen von Jungle Scout ausprobieren
Aktualisierung der Bilder: Wie bei der Schaufensterfront ist eine hohe Qualität der Bilder ein Muss. Achten Sie darauf, dass Ihr Bildmaterial hervorsticht und die Regeln und Vorschriften von Amazon einhält.
Beginnen Sie jetzt damit, diese Änderungen vorzunehmen, und Sie werden in der Lage sein, Ihre Wirkung am Tag zu maximieren. Wie lautet das alte Sprichwort? Ein Stich in der Zeit spart neun.
3. Verschaffen Sie sich Klarheit über Ihre Prime Day-Angebote
Der Prime Day ist eine laute Zeit, daher ist es wichtig, dass Sie sich von den anderen Verkäufern abheben. Mit konkreten und geplanten Aktionen im Vorfeld des Tages haben Sie die besten Chancen, Kunden in Ihr Geschäft zu locken.
Dabei sind folgende Punkte zu beachten:
- Wann werden Ihre Werbeaktionen beginnen? Am Tag selbst oder in der Vorbereitungszeit?
- Werden Sie Artikel bündeln?
- Wird es ein "Kaufe-einmal-einmal-frei"-Angebot geben?
- Wie sieht es mit Rabatten beim Kauf mehrerer Artikel aus?
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass die Angebote und Aktionen attraktiv genug sind, um Aufmerksamkeit zu erregen, die Konversionsrate zu erhöhen und letztendlich Ihre Konkurrenten zu schlagen. Es ist aber auch wichtig, dass Sie trotzdem einen Gewinn erzielen, also halten Sie die Rechner bereit! (Oder verwenden Sie den FBA-Profit-Rechner vonUncapped)
Nachdem Sie entschieden haben, wie Sie Rabatte oder Angebote anbieten wollen, müssen Sie sicherstellen, dass diese sichtbar sind und hervorstechen. Vielleicht sollten Sie die Amazon-Deal-Funktionen nutzen, wie z. B.:
Amazon-Gutscheine: Diese sind eine großartige Möglichkeit, um zu zeigen, dass Sie ein großartiges Angebot haben, da ein großes orangefarbenes Etikett neben dem Listenpreis erscheint, das den Käufern die Ersparnisse, die angeboten werden, deutlich macht. Es gibt eine Frist für die Einreichung dieser Angebote, also überprüfen Sie Seller Central
Blitzangebote: Dies ist ein Angebot, das für eine begrenzte Zeit auf der Seite "Amazon Deals" erscheint.
Die Formel, mit der wir arbeiten, lautet also:
Attraktiver Rabatt + Sichtbarkeit = Umsatz
Außerdem ist nicht alles für den Prime Day geeignet. Verschwenden Sie Ihre kostbaren Stunden nicht mit Artikeln, die sich nicht verkaufen werden. Identifizieren Sie Ihre Top-Seller. Ermitteln Sie, was für den Prime Day in Frage kommt. Und bieten Sie einen wettbewerbsfähigen Preis an. Einfach, oder?
4. Verstärken Sie Ihre Werbekampagnen
Es versteht sich von selbst, dass der Prime Day ein hart umkämpftes Ereignis ist, aber dieser Wettbewerb überträgt sich auch auf die Welt der Werbung. Die Werbekosten schießen in die Höhe, die Gebote werden intensiver (mehr als sonst) und das Ganze kann sich ziemlich überwältigend anfühlen.
Fangen Sie also früh an. Idealerweise sollten Sie Prime Day-Kampagnen mindestens ein paar Wochen im Voraus durchführen, um den Buzz zu generieren und eine Verkaufshistorie zu erhalten, die ihre Autorität auf der Amazon-Plattform erhöht.
Verkäufer sollten dies berücksichtigen:
- Optimierung von PPC-Kampagnen
- Erhöhung der Werbeausgaben (auf und außerhalb von Amazon)
- Falls noch nicht geschehen, sollten Sie verschiedene Anzeigentypen wie Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken, Gesponserte Marken-Videos, Gesponserte Anzeigen und Gesponserte Videoanzeigen verwenden.
- Influencer-Marketing
- Nutzung Ihrer eigenen DTC-Website als Werbeplattform
Alles in allem sollten Sie im Vorfeld des Prime Day Ihre Werbestrategie straffen und sicherstellen, dass Ihr gesamtes Team auf derselben Seite steht.
Wenn Sie über die steigenden Kosten für Werbung auf Amazon besorgt sind, dann setzen Sie sich mit Uncapped in Verbindung und erfahren Sie, wie unser Amazon Sellers Funding-Produkt Ihnen helfen kann, diese Sorgen zu zerstreuen und sich für den Erfolg zu rüsten.
5. Run off-Amazon-Aktivität
Wenn Sie sich auf Ihre Anzeigen konzentrieren, ist die Versuchung groß, zu vergessen, dass es eine Welt jenseits von Amazon gibt, aber denken Sie daran, dass Ihre potenziellen Kunden auch auf Google, Facebook und Co. unterwegs sind.
Der Bekanntheitsgrad des Prime Day ist hoch, aber die Konkurrenz ist groß. Daher ist es wichtig, zusätzlich zu den oben genannten Werbestrategien einen kanalübergreifenden Ansatz für den Prime Day zu verfolgen:
- Werben Sie über mehrere Kanäle: Facebook, Instagram, Google, YouTube oder andere Kanäle, auf denen sich Ihr idealer Kunde aufhält. Ich habe gehört, dass TikTok heutzutage groß ist...
- Sprechen Sie Kunden erneut an, die sich bereits mit Ihrer Marke beschäftigt haben, und bieten Sie ihnen erneut Prime-Day-Angebote an (stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Prime-Day-Besucher nach dem Tag erneut ansprechen, um den Schwung beizubehalten).
Wenn Sie über mehrere Kanäle verkaufen, die Sonderangebote aber nicht auf allen Kanälen verfügbar sind, sollten Sie Ihre übliche Strategie für bezahlte Werbung am Prime Day ändern, um potenzielle Käufer auf Ihr Amazon-Geschäft zu lenken.
Ergänzen Sie Ihre Bemühungen auf den sozialen Kanälen auch durch E-Mail-Marketing. Erinnerungen im Vorfeld des Tages sorgen dafür, dass Sie im Gedächtnis bleiben, und helfen Ihnen, Ihre treuen Kunden durch die virtuelle Tür zu locken.
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6. Hervorragender Kundenservice
Es wird hektisch werden. Es wird stressig sein. Es wird mehr los sein als sonst.
Aber Sie müssen auch an die Zukunft denken. Wenn Sie einen Zustrom neuer Kunden in Ihrem Geschäft begrüßen, ist das eine großartige Gelegenheit, die Kundenbindung zu stärken, indem Sie zeigen, wie sehr Sie sich kümmern.
Zufriedene Kunden sind wiederkehrende Kunden, und wenn Sie einen ausgezeichneten Kundenservice bieten, haben Sie die Möglichkeit, bedeutungsvolle Beziehungen und dauerhafte Verkäufe aufzubauen.
Alle oben genannten Punkte werden zu einem wunderbaren Einkaufserlebnis für Ihre Prime Day-Besucher beitragen, aber es gibt noch ein paar andere Dinge, die getan werden können, um sicherzustellen, dass der rote Teppich ausgerollt wird:
- Unverzügliche Reaktion auf Kundenanfragen, Bewertungen und Feedback
- Überwachen Sie Ihre Produktlisten auf etwaige Probleme und gehen Sie diese umgehend an.
- Kostenloser und schneller Versand. Stellen Sie sicher, dass der Versand reibungslos funktioniert
- Kommunizieren und transparent sein
- Sei verlässlich. Tun Sie, was Sie versprechen
"Es dauert Monate, einen Kunden zu finden... Sekunden, einen zu verlieren" - Vince Lombardi
Wenn wir den Rat von Herrn Lombardi beherzigen, sollten wir unser Möglichstes tun, um sicherzustellen, dass die gewonnenen Kunden nicht durch mangelnden Service verloren gehen.
Um sicherzugehen, dass Sie alles richtig machen, kann es sich sogar lohnen, Ihr Team saisonal zu verstärken oder einen kurzfristigen Agenturvertrag abzuschließen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden den bestmöglichen Service erhalten. Es gibt auch einige großartige automatisierte Tools auf dem Markt. Auch hier kann es sich um ein kostspieliges Unterfangen handeln, aber die langfristigen Folgen eines Fehlers können noch kostspieliger sein.
Die Zeit nach dem Verkauf ist ein guter Zeitpunkt, um für Treueprogramme zu werben, falls Sie welche haben, um die guten Zeiten am Laufen zu halten. Kunden, die sich anmelden, können sich Zugang zu Vorteilen, Rabatten und Gutscheinen verschaffen, die später eingelöst werden können, um die Kunden zum Wiederkommen zu bewegen.
7. Überwachen, analysieren und lernen
Um das Thema Sport fortzusetzen, das mit dem Zitat von Vince Lombardi begann: Du bist nur so gut wie dein letztes Spiel (aber ersetze Spiel durch Verkauf/Anzeige/Werbung usw.).
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie im Vorfeld, am Veranstaltungstag selbst und im Anschluss an die Veranstaltung bei Bedarf Korrekturen vornehmen und dafür sorgen, dass das Schiff so reibungslos und effizient wie möglich läuft.
Welche Artikel verkaufen sich gut? Welche Anzeigen sind erfolgreich? Welche nicht? Welche Werbekanäle bringen Traffic? Wo sollte ich meine Bemühungen verdoppeln? Gibt es Bereiche, die ich zurückschrauben kann? Verhalten sich die Kunden so, wie wir es vorhergesagt haben?
Nutzen Sie Ihre Analyseplattformen Seller Central oder Vendor Central, um den Überblick über das Tagesgeschehen zu behalten und sicherzustellen, dass Sie auf alle Anzeichen reagieren können
Wann ist das alles vorbei? Ich habe eine schlechte Nachricht. Es ist nie vorbei!!
Entscheidend ist, dass wir herausfinden, wie Sie die immensen Erkenntnisse aus all den Daten und der Überwachung in Zukunft nutzen können. Und zwar sowohl für Ihr tägliches Geschäft als auch für künftige Verkaufsveranstaltungen. Denn wissen Sie was? Der Schwarze Freitag steht vor der Tür...
Schlussfolgerung
Der Prime Day kann für Ihre Marke ein entscheidender Faktor sein, aber wenn Sie die oben genannten Punkte beachten, können Sie die notwendigen Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie auf den unvermeidlichen Wahnsinn bestens vorbereitet sind.
Durch frühzeitige Vorbereitung, Rationalisierung der internen und externen Abläufe, Suche nach externer Unterstützung und Nutzung Ihres kompetenten Netzwerks und Ökosystems können Sie wettbewerbsfähig bleiben und enorme Umsatz- und Absatzsteigerungen erzielen.
Um sich im Vorfeld dieses wichtigen Tages finanzielle Kopfschmerzen zu ersparen, setzen Sie sich mit Uncapped in Verbindung und lassen Sie uns sehen, wie wir gemeinsam für den Erfolg Ihrer Marke arbeiten können.
