Eine Qualifikationslücke in der Führungsetage ist nicht leicht zu schließen.
Vor allem, wenn man bedenkt, wie viel die Einstellung einer Führungskraft kostet, wie lange es dauert, die richtige Person zu finden, und wie lang die Kündigungsfrist für die meisten leitenden Angestellten ist.
Vielleicht ist das der Grund, warum so viele Unternehmen in Notzeiten auf die Einstellung von Teilzeitkräften zurückgreifen. Genauer gesagt, warum eine wachsende Zahl von E-Commerce-Start-ups fraktionierte CMOs und CFOs anstellen.
Aber warum gerade fraktionierte CMOs und CFOs? Wie unterstützen sie das Wachstum des elektronischen Handels? Und gibt es einen Platz für sie in Ihrem Unternehmen?
Warum einen fraktionierten CFO oder CMO einstellen?
Die Beschäftigung hat sich in den letzten 20 Jahren verändert.
Nicht nur, dass die durchschnittliche Beschäftigungsdauer nur 2-3 Jahre beträgt, sondern auch, dass immer mehr Beschäftigte aus der Ferne oder in einem Hybridmodell arbeiten.
Für viele ist es ein Arbeitsumfeld, das sie nicht wiedererkennen - und das, bevor sie mit dem zunehmenden Trend zu Teilzeitbeschäftigten konfrontiert werden.
Unternehmen, die eine Teilmiete in Anspruch nehmen, suchen nach einem schnellen und kostengünstigen Zugang zu Fachwissen.
Wie dieses Fachwissen genutzt wird, hängt von den Bedürfnissen des Unternehmens ab. Diese Bedürfnisse bestimmen auch die Rolle, für die sie eingestellt werden.
Aber es gibt Überschneidungen bei den Gründen, warum ein Unternehmen diese geschäftskritischen Einstellungen vornehmen würde.
Ein fraktionierter CFO oder CMO wird in der Regel für drei Monate oder länger eingestellt, was ihnen genügend Zeit gibt, ein bestimmtes Projekt durchzuführen, die Grundlage für den künftigen Erfolg zu schaffen und dann das Unternehmen ohne sie weiterzuführen.
Wie fraktionierte CFOs in E-Commerce-Unternehmen eingesetzt werden
Die meisten E-Commerce-Neugründungen setzen einen Fractional CFO ein, um das Geschäftswachstum zu unterstützen.
Dies geschieht durch die strategische Ausrichtung der finanziellen Zukunft des Unternehmens und die Korrektur aktueller Prozesse, die beide die Grundlage für den künftigen Erfolg bilden.
Schaffung der Grundlage für kurz- und langfristigen finanziellen Erfolg
Ein fraktionierter CFO fungiert als Finanzvisionär.
Sie verfügen über eine strategische Denkweise und können die beste Kapitalverwendung für ein effizientes, schnelles und nachhaltiges Wachstum des Unternehmens vorhersagen.
Skalierende E-Commerce-Gründer verlassen sich auf Fractional CFOs, um die aktuellen Finanzdaten zu bewerten und kurz- und langfristige Finanzpläne zu erstellen.
Diese Pläne werden als Grundlage für künftige Geschäftsentscheidungen dienen:
- Budgetzuteilung
- Preismodelle
- Marktchancen
- Kundensegmente
- Produktentwicklung
Aber ein CFO blickt nicht nur in die Zukunft, sondern behebt auch bereits bestehende Finanzprobleme in Ihrem Unternehmen.
Wie der Erfolg von Fractional CFOs aussehen kann
Hyphen, eine globale Expertengruppe, die führende Organisationen und erstklassige Experten zusammenbringt, brauchte jemanden, der einen Finanz-Stack aufbaut, der ihnen helfen würde, besser zu funktionieren und relevante Daten zu sammeln, um das Unternehmen zu vergrößern.
Deshalb haben sie Daniel Walter, den CFO von Fractional, hinzugezogen.
"Daniel verstand unsere Bedürfnisse von Anfang an und unterstützte uns auf unserem Weg - vom Aufbau eines hochflexiblen Finanzstapels durch die kreative Integration einer Reihe von gut ausgebauten Finanztools bis hin zur Anpassung der Art und Weise, wie diese Tools interagieren und eingerichtet werden, damit sie wirklich unseren Bedürfnissen entsprechen.
Die Ergebnisse, die wir mit ihm innerhalb von nur 6 Monaten erzielen konnten, haben dazu geführt, dass wir jetzt in der Lage sind, unser Geschäft bequem zu erweitern, da wir wissen, dass unser Finanzsystem zweckmäßig ist - zumindest für die nächsten 18-24 Monate.
Avinash NandakumarMitbegründer von Hyphen
Wie fraktionierte CMOs in E-Commerce-Unternehmen eingesetzt werden
E-Commerce-Startups nutzen das Fachwissen von fraktionierten CMOs, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben, ohne ein Vollzeit-CSU-Gehalt zahlen zu müssen - ein Gehalt, das laut PayScale bei 176.139 US-Dollar pro Jahr liegt.
Die anderen Optionen?
Stellen Sie einen Junior-Mid-Level-Vermarkter ein, der fleißig ist, dem es aber an Erfahrung fehlt.
Oder investieren Sie in einen Vollzeit-CMO, der zwar eine solide Strategie hat, aber nicht über das nötige Budget oder Personal verfügt, um sie umzusetzen.
Paddy O'Neil, CMO von Fractional, hat das schon einmal erlebt.
"Um nicht zwischen einer Umsetzungslücke oder einer strategischen Lücke wählen zu müssen, wenden sich E-Commerce-Unternehmen einem fraktionierten CMO-Modell zu. Auf diese Weise können sie auf die erforderlichen hochrangigen Fähigkeiten zugreifen, ohne die Bank für das Gehalt eines Vollzeit-CMOs zu sprengen.
Der richtige fraktionierte CMO hilft einem Unternehmen, einen skalierbaren Wachstumsmotor von Grund auf aufzubauen, und hilft Gründern, kostspielige Fehler von Anfang an zu vermeiden."
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Paddy O'NeilFractional CMO
Nehmen wir an, Sie folgen Paddys Rat und stellen einen fraktionierten CMO ein. Was können Sie von dieser Einstellung für Ihren E-Commerce-Shop erwarten?
Fractional CMOs nutzen Daten, um Kundenakquise, -konversion und -bindung zu verbessern
Wenn es um E-Commerce-Marketing geht, sind Daten das A und O.
Es kann Ihnen sagen, was:
- die Sprache kommt bei Ihrer Zielgruppe gut an
- Kreative sind gut im Geschäft
- welche Seiten umgewandelt werden (und welche nicht)
- frühere Käufe eines Kunden
- Suchbegriff, der einen Kunden auf Ihre Website geführt hat
- Produkte, für die sie sich interessiert haben, die sie aber nicht gekauft haben
Und mehr.
Fractional CMOs wissen, wie man diese Daten sammelt, analysiert und nutzt, damit Ihr Geschäft mehr Produkte an mehr Menschen verkauft. Sie helfen Ihnen auch dabei, herauszufinden, wie Sie immer wieder an dieselben Kunden verkaufen können.
Wie der Erfolg von Fractional CMO aussehen kann
Krepling ist eine no-code komponierbare Plattform für den elektronischen Handel. Die Gründer gingen mit einem MVP ihres Produkts auf den Markt und verfeinerten es nach und nach.
Durch Empfehlungen und Mund-zu-Mund-Propaganda gewannen sie auf ihrem Markt an Zugkraft, aber das Wachstum war begrenzt, da sie kein Marketingbudget hatten, um Vollzeit-Vermarkter einzustellen oder eine breitere Wachstumsstrategie zu verfolgen.
Sie verfügten jedoch über genügend Budget, um einen fraktionierten CMO einzustellen. Mit Paddy O'Neil in ihrem Team waren sie in der Lage, ihr Wertversprechen und ihre Botschaften zu verfeinern, eine Wachstumsstrategie zu entwickeln und ihr Produkt mit Hilfe externer Lieferanten auf einen größeren Markt zu bringen.
Krepling hat es geschafft, ohne eine einzige Vollzeitstelle im Marketingbereich:
- Wachsen der Nutzerbasis um 35% im Monatsvergleich in den letzten 6 Monaten
- 1 Million Dollar von Silicon-Valley-Investoren als Startkapital erhalten
- Erschließung bedeutender Partnerschaftsmöglichkeiten (z. B. Alibaba)
Wie fraktionierte CFOs und CMOs Sie für den Finanzierungserfolg fit machen
Wenn es einem E-Commerce-Startup nicht gelingt, Kapital zu beschaffen, ist es wahrscheinlich, dass auch das Unternehmen scheitern wird.
Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass jedes Mitglied des Führungsteams seine Stärken einbringt und alles tut, was es kann, um die nächste Fundraising-Runde zu einem Erfolg zu machen.
Fraktionierte CFOs und CMOs sind ein wesentlicher Bestandteil, um diese Finanzierungszahl so groß wie möglich zu machen.
Die Rolle des fraktionierten CFOs bei der Kapitalsicherung
Alles, was ein fraktionierter CFO tut, dient der Vorbereitung Ihres Unternehmens auf die Kapitalbeschaffung.
Gesunde Finanzdaten sind von grundlegender Bedeutung, wenn es darum geht, den Wert eines Unternehmens gegenüber Investmentgesellschaften darzustellen.
Aber Sie können potenziellen Investoren nicht nur mit Zahlen kommen. Sie müssen sie in einen Kontext stellen.
Fraktions-CFOs wie Daniel Walter nehmen diese Zahlen und helfen Ihnen, eine überzeugende Darstellung zu erstellen, die den Investoren das Potenzial des Unternehmens für ein beschleunigtes Wachstum vermittelt.
"Wenn es darum geht, Finanzmittel zu beschaffen, müssen Sie Zahlen auf kreative Weise verwenden und präsentieren. Sie müssen Ihrem Finanzierungspartner eine überzeugende Geschichte erzählen.
Sie wollen, dass die Investoren die zugrunde liegenden Faktoren und die sich daraus ergebenden Marktchancen verstehen. Ein Fractional CFO verfügt über das Wissen und die Erfahrung, um diese Geschichte überzeugend und ansprechend zu erzählen."
Daniel Walter, Fraktions-CFO
Die Rolle der fraktionierten CMO bei der Kapitalsicherung
Eine starke Marketingabteilung ist in der Lage, schnell zu testen, zu lernen und zu verbessern, um die besten Wege zu finden, zahlende Kunden in Ihr Geschäft zu locken.
Um eine E-Commerce-Finanzierung zu erhalten, müssen Sie beweisen, dass Sie verkaufen können und dass der Markt Interesse an Ihren Produkten hat.
Durch die Erkundung von Märkten, die Verbesserung der Website-Konversionen und die Ankurbelung des Verkaufs kann der Fractional CMO Ihnen helfen, Investoren zu begeistern.
Er kann auch Ihre Marke stärken, so dass Sie einen höheren Bekanntheitsgrad erlangen. Das kann ein PR-Feature oder eine virale Social-Media-Kampagne sein, aber was auch immer es ist, es macht Ihre Marke zu einem bekannten Namen, zumindest in den Haushalten, auf die es ankommt.
Sollten Sie einen fraktionierten CFO/CMO einstellen?
Ja.
Ein fraktionierter CFO oder CMO ist eine großartige Option für ehrgeizige E-Commerce-Startups, die die Grundlagen für ein Hyperwachstum schaffen wollen.
Vor allem, wenn sie die entsprechenden Fähigkeiten benötigen, sich aber keine Vollzeitstelle leisten können oder keine Zeit haben, einen langwierigen Einstellungsprozess zu durchlaufen.
Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob dies der richtige Schritt für Ihr Unternehmen ist, lassen Sie sich von Raffi Salama, Mitbegründer von PassionFruit, beraten - einem Unternehmen, das Unternehmen mit geprüften Marketing-Freiberuflern zusammenbringt.
"Wenn es um die Frage Festangestellte vs. Freiberufler geht, ist die Kernfrage, die Sie sich stellen müssen: Wird diese Person angesichts unserer voraussichtlichen Prioritäten in 6-9 Monaten immer noch die richtige sein?
Sie brauchen 3 Monate, um einen Vollzeitmitarbeiter zu finden, und 3 Monate, um ihn anzulernen. Jemand, den Sie heute als Vollzeitbeschäftigten suchen, muss also die Person sein, die Sie auch in 2-3 Quartalen noch brauchen werden. Andernfalls sollten Sie testen, experimentieren, agil bleiben und erstklassige freiberufliche Talente einsetzen, um Ihren unmittelbaren Bedarf zu decken.
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Raffi Salama, PassionFruit Mitbegründer
Die Rolle von Uncapped , um die Wirkung Ihrer Teilmiete zu steigern
Obwohl die Einstellung von Teilzeitkräften keine so große finanzielle Verpflichtung darstellt wie die Einstellung von Vollzeitkräften, hat sie dennoch ihren Preis.
Ein fraktionierter CFO kostet zum Beispiel bis zu 10.000 Dollar pro Monat, wobei die durchschnittliche monatliche Gebühr für kleine und mittlere Unternehmen zwischen 5.000 und 7.000 Dollar liegt.
Sie sind die Kosten wert, aber sie sind immer noch eine Ausgabe. Eine Ausgabe, die Sie mit Hilfe von Uncapped decken und in eine bessere Kapitalrendite umwandeln können.
Wenn Ihr fraktionierter CFO und CMO über die finanziellen Mittel verfügt, um ihre Strategien umzusetzen, die richtigen Prozesse einzurichten und die besten Tools für das Wachstum Ihres Unternehmens einzusetzen, wird ihr Einfluss auf das Unternehmen noch größer sein.
Setzen Sie sich mit uns in Verbindung , um herauszufinden, wie Uncapped Ihrem E-Commerce-Shop helfen kann, mit oder ohne Fractional Hire an Bord zu skalieren.
